Wer regt an? Wer beeinflusst? Wer entscheidet? Und wer kauft?

Wenn es um die Einkaufsstelle eines Unternehmens geht, in Englisch auch Buying Centre genannt, haben Sie es nur selten mit einer Einzelperson zu tun. In aller Regel ist dort eine ganze Gruppe von Personen im Einsatz, die alle an finalen Kaufentscheidungen für komplexe Investitionsprodukte mitwirken. Die Gruppe besteht zumeist aus Vertretern unterschiedlicher Abteilungen und Funktionen und soll das Ergebnis der aktuellen Kaufentscheidung durch gemeinsames Wissen und breit gefächerte Erfahrung optimieren. Je besser es Ihrer Vertriebs- und Sales-Mannschaft gelingt, auf die spezifische Zusammensetzung des Buying Centre einzugehen, umso größer sind Ihre Chancen, mit den passenden Produkten und Dienstleistungen ins Schwarze zu treffen. Die Zorios Services versorgen Sie mit erfolgsentscheidenden Informationen:

• Identifizierung des Buying Centre in Unternehmen mit Aufschlüsselung der personellen Zusammensetzung
• Wie viele und welche Personen mit Mandat gehören dem Buying Center an?
• Ermittlung der Anwender/User
• Ermittlung der Einkäufer/Buyer
• Ermittlung der Beeinflusser/Influencer
• Ermittlung der finalen Entscheider/Decider
• Ermittlung weiterer Personen, die autonom handeln, jedoch ebenfalls an der Kaufentscheidung mitwirken: Initiator, Coach, Infoselektierer/Gatekeeper etc.

Da eine Person auch mehrere Rollen einnehmen bzw. eine Rolle auch durch mehrere Personen repräsentiert sein kann, gestaltet sich die Analyse des Buying Centre oftmals schwieriger als erwartet. Unsere Teams nehmen aber auch diese Hürden souverän und liefern Ihnen perfekt aufbereitete Daten für Ihren erfolgreichen Vertrieb.